Organiser son équipe de prospection

De quoi parle cet e-book ?  

Vous allez apprendre à organiser votre équipe commerciale en suivant la méthode de l'Activity-Based Selling pour repenser votre approche de la vente.

Vous connaîtrez les bonnes pratiques pour segmenter vos équipes efficacement et faire de chaque étape du cycle de vente un objectif au même titre que la vente elle même.

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Que vais-je apprendre dans cet e-book ?

• Repenser la vente comme un processus
• Les avantages de l'Activity-Based Selling
• Mettre en place un cercle vertueux en multipliant les succès en avant vente
• Structurer une équipe pour appliquer l'Activity-Based Selling
• Mettre en place de nouveaux KPIs adaptés à l'Activity-Based Selling
• L'organisation de l'équipe commerciale Datananas

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A qui s'adresse cet e-book ?

• Vous vendez un produit/service qui a déjà fait ses preuves
• Vous avez un process commercial existant formalisé dans un CRM
• Vous ciblez un public B2B large et souhaitez mettre en place vos process outbound

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